家賃交渉！

ここ最近、

「家賃交渉」が多いですね。


当然私たちも、

不動産業界に携わっていますから、

ある程度の事は、

想定の範囲内ではあるのですが、

つい先日もこんな事がありました。



通常ご契約前の家賃交渉は、

ある程度節度がある中で、

家主と借主双方が歩み寄ることが殆どです。


しかし、

今回は「更新契約での値下げ交渉」でした。

更新書類を届けて次の日に早速お電話があり、



　　「こんなご時世なので、お家賃少し下げてもらえませんか？」



　　「分かりました」

　　「ここで、私が判断することは出来ませんので、

　　　家主さんに交渉に行ってきます。

　　　　少しお時間を頂いてもよろしいですか？」



　　　「家賃が下げれば、時間はいいけど。」

　　　「入居してから今まで、ベランダ側の鍵が壊れていて、

　　　　不自由していたし、しかも1週間に2･3日しか、

　　　　　ここを利用していないので、安くするのも当然だと思いますが．．．。」



　　　「いや～。そう言われましても。」

　　　「鍵が壊れているのであれば、入居後すぐにご連絡を頂ければ、

　　　　直すことが出来ますし、毎日使わないのは、

　　　　　家主さんにとっては、あまり関係の無いことだと思いますが．．．。」



　　　「それじゃぁ。私たちが言わないのが悪いって言うの～」

　　　「しかも、こっちが壊したと思っているんでしょう～」




　　　「悪いとか、悪くないとかではなくて、

　　　　お電話頂ければ、すぐに直しますし、

　　　　　不自由は無いと思います。」



　　　「こちらは、家賃を払うわけだから、

　　　　入居前に不動産屋が全て点検をして、

　　　　　完璧な状態で貸すんではないですか。」



　　　「当然、お客様の言うとおりです。」

　　　「しかし、私が一通り確認した時は、不具合は無かったです。」

　　　「物件もすでに30年近く経っていますから、

　　　　使用中に突然、不都合が出てくることはあると思います。」



　　　「何を言ってるの」

　　　「不動産屋は、それを想定して全て直して、

　　　　　契約をするのが普通だと思いますけど．．．。」



　　　「申し訳御座いません。」

　　　「私も完璧な人間ではありませんので、

　　　　まだまだ未熟ですし、極力努力はいたしますが、

　　　　　今回のケースは私どものほうでは、

　　　　　　発見のしようが御座いません。」



　　　　「不動産屋は、完璧でなければいけないと思います。」

　　　　「それは、お宅のミスじゃないの？」

と、こんな感じです。

そして最後にこんな言葉が、



　　　　「これで、家賃が下がらなかったら、

　　　　　お宅の営業力が足りなんだからね」


と、

最終的には「家賃を下げろ」と言う事を、

強調したんでしょうけど．．．。

私も「人の子」ですから、

余計なことを延々と言われると．．．。


なんか「言ったモン勝ち」見たいな感じは、

チョット．．．。


でも、入居者はお客様ですから、

一生懸命頑張りましたよ。

なんと、家賃下がりました。

本当に、感謝・感謝です。